An identity perspective of key account managers as paradoxical relationship managers

Catherine Pardo; Björn Sven Ivens; Barbara Niersbach

doi:10.1016/j.indmarman.2019.10.008

Article Dans Une Revue Industrial Marketing Management Année : 2020

An identity perspective of key account managers as paradoxical relationship managers

(1) , , (2)

1
2

Catherine Pardo

Fonction : Auteur correspondant
PersonId : 1356176
IdHAL : catherinepardo

Connectez-vous pour contacter l'auteur

EMLyon Business School

Björn Sven Ivens

Fonction : Auteur

Barbara Niersbach

Fonction : Auteur

University of Applied Sciences Ravensburg-Weingarten

Domaines

Sciences de l'Homme et Société

Fichier principal

S0019850118301913.pdf (868.33 Ko)

Origine : Fichiers produits par l'(les) auteur(s)

Accord Elsevier CCSD : Connectez-vous pour contacter le contributeur

https://hal.science/hal-03492237

Soumis le : lundi 22 août 2022-16:00:55

Dernière modification le : vendredi 8 mars 2024-13:56:10

Archivage à long terme le : jeudi 24 novembre 2022-00:08:52

Dates et versions

hal-03492237 , version 1 (22-08-2022)

Licence

Paternité - Pas d'utilisation commerciale

Identifiants

HAL Id : hal-03492237 , version 1
DOI : 10.1016/j.indmarman.2019.10.008
PII : S0019-8501(18)30191-3

Citer

Catherine Pardo, Björn Sven Ivens, Barbara Niersbach. An identity perspective of key account managers as paradoxical relationship managers. Industrial Marketing Management, 2020, 89, pp.355 - 372. ⟨10.1016/j.indmarman.2019.10.008⟩. ⟨hal-03492237⟩

Exporter

BibTeX XML-TEI Dublin Core DC Terms EndNote DataCite

Collections

EMLYON

34 Consultations

83 Téléchargements

An identity perspective of key account managers as paradoxical relationship managers

Domaines

Dates et versions

Licence

Identifiants

Citer

Exporter

Collections

Altmetric

Partager